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    找準市場的基本定位才是木門代理商的制勝法寶

    文章出處:http://www.www.neilakadhi.com 發表時間:2015-9-22?作者:億合門窗人氣:

    招商一直都是木門企業的重要企業戰略,招商的過程其實也是木門企業和經銷商之間相互選擇的雙向交流過程。對于木門代理商來說,只有做到找準市場定位,才能更加有效地進行招商。

    找準市場定位是木門代理商的制勝法寶

     

    制定出因地制宜的招商計劃

    中國地域地大物廣,各地的人群消費習性和消費水平差次不齊,木門品牌在每個地區進行招代理商時,采用的招商策略勢必都會有所差異。因此,招商前作為門窗品牌方,需要對目標招商區域進行必要的市場調研,掌握當地消費者對產品的偏愛方向、接受的價位區間還有營銷服務上的需求等等。通過較為詳細的市場調查,往往更有助于木門品牌比較充分的掌握當地的實際市場情況。在對木門市場的調查過程中,木門品牌方要找出當地區域特有的消費共性,而作為一個負責任的木門品牌企業,更會充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的整合,從而制定因地制宜的招商計劃。

    一線城市品牌招商市場趨于飽和

    目前,根據大量的調查數據顯示,目前對于中高端的木門品牌,在一線城市的招商布局已經趨于飽和,知名品牌大都已經入駐完畢,想更換品牌或者增加品牌的木門經銷商比例也略低,究其原因,主要有:一線城市的家居市場受房地產政策的影響比較大,目前仍是處于低迷的狀態,大部分木門代理經銷商不敢輕舉妄動,都采取比較保守的經營策略。另外,隨著當前二三線城市經濟水平的普遍提升,人們的品牌意識也在逐漸增強,小品牌的木門已經不再受到消費者的青睞,為了滿足門窗家居消費者的需求,經銷商更需要從事經營中高檔品牌。

    二三線城市市場逐漸成為重心

    有研究木門市場的相關業內人士表示,相對于一線城市市場的飽和以及行業的競爭加劇,在今年的國家新型城鎮化政策的推動下,二三線城市和那些未“被限購”的市場,或會成為木門企業爭奪的焦點。

    每個企業在發展到一定階段的時候都有向外謀求擴展壯大的愿望。目前一線城市的市場基本已經趨于飽和,行業內部的競爭也是日趨激烈,木門的市場份額也難以維持原有的水平。而二三線城市是接下來中國城鎮化發展進程中主要的陣地,加上消費者的購買能力也會逐步增強,使得二三線城市逐漸成為品牌企業爭奪的重心。

    不少木門企業紛紛開展執行渠道下沉戰略,根本的原因還是在于二三線城市日益增長的消費能力。在這些城市當中,消費者的收入的增加直接帶動了消費能力和消費欲望的增長,更加提升了市場對品牌的吸引力。與此同時,完善的基礎設施也讓木門企業的下沉戰略有了實現的可能。

    另一方面,在目前的城鎮化趨勢之下,二三線城市則會衍生更多的機會。二三線城市消費需求剛開始大力發展,首先是有房地產行業的帶動,房地產市場的活躍發展使得城鎮居民對于住房的剛性需求得到釋放,一大批市民急需的解決家裝問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經不能滿足消費者需求,這也為木門企業的進駐提供了極大的便利。最后,和一線城市那些家居賣場的高昂租金相比,二三線城市的店面租金成本顯然要小很多。

    目前木門加盟招商形勢保持著良好的發展趨勢,木門企業應該時刻關注市場每個時期的加盟招商行情,找準當地的市場定位,制定出不同時期的招商目標和計劃,把握住每一個地區的招商空間,制定適宜當地的市場發展需要的招商計劃是必不可少的。

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