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    7月已到 木門加盟商如何實現有效營銷

    文章出處:http://www.www.neilakadhi.com 發表時間:2015-9-15?作者:億合門窗人氣:

    不知不覺已經進入7月份了,熱火朝天的天氣也開始襲來。眾所周知,進入7月代表木門淡季已經到來。那么,在這時候木門加盟商該如何實現有效營銷呢?

     

    木門加盟商如何實現有效營銷 

    7月已到 木門加盟商如何實現有效營銷

     

    的確,高溫天氣能降低消費者對于木門購買的熱情。但是,這就意味著木門加盟商必須要通過活動來激活木門市場嗎?業內專家表示,不少木門加盟商為了提升業績,紛紛跳進了“促銷怪圈”,忽視實際的東西。木門加盟商實現有效營銷大可從五大方面出發:

     

    一、先談產品價值再談價格

     

    在推銷中,要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多么公平合理,只要顧客要購買,則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由于此種原因,我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同后,才能與他討論價格問題。

     

    二、引導正確看待價格差別

     

    當同類家居產品之間存在價格差別時,木門加盟商就應從產品的優勢引導顧客正確看待家居價格差別,強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢,而這個差別與優勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無形的與不直觀的。必須明確指明顧客購買產品后所得到的利益遠遠大于其所支付的貨款的代價,這種情況下顧客就不會再斤斤計較。

     

    三、獲取有效信息先發制人

     

    根據與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息,對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷,然后先發制人,即不等顧客開口講出,就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

     

    四、與競爭的產品進行示范

     

    有些精品、名牌家居產品價格較高,顧客難以接受,木門加盟商可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示范,借以強調所銷售產品的優點,并教顧客辨別產品的真偽,經過一番示范比較,顧客關于此方面的異議則會馬上消失。

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